چند پيشنهاد ساده براي تبليغات
انتخابي مطمئن!
ليلي اسلامي
چشمهايتان هنوز از خواب شبانه سير نشده، دكمه كنترل تلويزيون را فشار ميدهيد. صحبت از تمديد مهلت افتتاح حساب در فلان بانك است. چند دقيقه بعد روي صندلي اتومبيلتان، از شما دعوت ميشود به خانواده بزرگ مصرفكنندگان فلان روغن ترمز بپيونديد.
راديو را خاموش ميكنيد. شيشه اتومبيلتان را به قصد شنيدن صداي شهر پايين ميآوريد. دستهاي كاغذ روي پايتان ميافتد. دعوت براي شركت در آزمون فلان كلاس كنكور، سرتان را به صندلي چسباندهايد و سعي ميكنيد كمترين واكنش را به ترافيك صبحگاهي نشان دهيد و چند لحظه به تابلوي تبليغاتي فلان گوشي موبايل خيره ميشويد كه پيشنهاد خريد يك شاخه گل براي همسرتان را مطرح ميكند. لبخند اين آگهي، شما را تا صندلي مديريت شركت تازه تاسيستان بدرقه ميكند و حالا با ديدن اولين صفحه روزنامه صبح، تلفن را برميداريد تا در مورد شرايط پيشخريد مسكن سوال كنيد.
اين بمباران تبليغاتي در كمتر از يك ساعت از روز شما اتفاق ميافتد و تاثيرش تا روزها، حتي ماهها در ذهن شما باقي ميماند. آن قدر كه شما هم وسوسه ميشويد براي كسب و كار جديدتان به همين ترفندهاي ارتباطي متوسل شويد. ما امروز براي نزديكتر شدن تير شما به هدف، چند پيشنهاد داريم:
گيرندگان پيام شما چه كساني هستند؟
اولين نكتهاي را كه براي ارائه يك آگهي تاثيرگذار بايد رعايت كنيد، انتخاب گروه هدف است. گروه هدف متقاضيان محصول يا خدمتي هستند كه ميخواهيد ارائه دهيد، پس در قدم اول بايد بدانيد چه كساني به انتظار خريد محصولتان نشستهاند.
اگر مايل به فروش لاستيك اتومبيل هستيد، سراغ دوچرخهسوارها نرويد.
به «سن»، «جنسيت» و ميزان سرمايه مخاطبان توجه كنيد.
به انديشهها و دغدغههاي مخاطبان توجه كنيد. آيا بيننده آگهي شما، به يك صندلي راحتتر براي محل كارش احتياج دارد يا درآمدش را براي خريد مسكن پسانداز ميكند؟
چقدر براي خريد محصولتان هزينه ميكنند؟
به منطقه جغرافيايي كه براي انتشار آگهيتان انتخاب كردهايد، توجه كنيد. شايد مركز و بالاي شهر براي تبليغ نمايندگي فلان جواهرفروشي، جاي مناسبي باشد. اما انتشار اين آگهي در محلات پايينتر، تنها پول شما را هدر ميدهد. بدون شك انتشار آگهي تاسيس آموزشگاه موسيقي در فلانشهر، در شهرهاي ديگر كمي خندهدار به نظر ميرسد.
براي افزايش مخاطبانتان چقدر هزينه ميكنيد؟
ميزان هزينه براي انتشار آگهي با درآمد و سرمايه شما ارتباط مستقيم دارد. شايد نرخ بالاي تبليغات شهري است كه محصولات داخلي ما را به حاشيه رانده است. لزومي ندارد در آغاز تاسيس يك تجارت كوچك خودتان را با اجاره يك بيلبورد در شلوغترين نقطه شهر ورشكسته كنيد. اگر صاحب يك آرايشگاه مردانه هستيد، ميتوانيد با هزينهاي در حدود 2ميليون تومان، آگهيهايي را براي پخش خياباني ميان هممحلهايهايتان چاپ كنيد. ميتوانيد خبر حراج فصلي لباسفروشيتان را در نشريه عامهپسند و محلي چاپ كنيد. يك تابلوي گويا سردر مغازهتان با طرح و رنگي كه چشم را در كمترين زمان به خود جلب ميكند، ميتواند مشتريهاي بيشتري را به آنجا بكشاند.
اگر سرمايه بالايي به كار گرفتهايد و به حضور مشتريان قدرتمند نيازمنديد، انتشار آگهي در يك رسانه پاسخگوي شما نخواهد بود. بهتر است هزينهتان را براي آگهي دادن در يك رسانه متمركز كنيد؛ اما سعي كنيد بخشي از بودجهتان را هم در رسانههاي ديگر صرف كنيد. براي پخش يك آگهي 15ثانيهاي در شبكه تلويزيوني،بايد حدود 140هزار تومان هزينه كنيد؛ البته هزينههاي ساخت آگهي خوب را هم به سازندگان بپردازيد. اما اگر شامپوي توليدشدهتان را تبليغ ميكنيد، بدانيد همه اهالي شهر به شستن موهايشان فكر ميكنند. تلويزيون يكي از گرانترين رسانهها براي تبليغ است. چون يكبار پخش آگهي در روز، شما را به جايي نخواهد رساند.
اگر فكر ميكنيد مخاطبان چندان نيازي به ديدن محصول ندارند، راديو، رسانه ارزانتر و مناسبتري است.
اگر يك پروژه كوتاهمدت فرهنگي يا اقتصادي را تبليغ ميكنيد، ديده شدن در صفحه اول روزنامه به شما كمك خواهد كرد. انتخاب يكهشتم صفحه اول پرتيراژترين روزنامهها، حدود 2.5ميليون تومان هزينه خواهد داشت؛ اما اگر مايل به پرداخت چنين هزينهاي نيستيد، همان حجم آگهي را ميتوانيد در صفحات مياني روزنامههاي پرتيراژ، با مبلغي حدود 700هزار تومان سفارش دهيد.
به زمان توجه كنيد
آگهي شما چه ساعتي از روز منتشر ميشود؟ نيمه شب، براي مخاطبان يك بحث بامدادي در مورد موسيقي سنتي يا قبل از ظهر و ميان يك برنامه آشپزي؟
چه رسانهاي را انتخاب كردهايد؟
اگر پيام شما در شبكه راديويي اعلام وضعيت ترافيك منتشر ميشود، مخاطبان زيادي داريد كه اغلب صاحبان اتومبيل هستند. اگر محصولات ديجيتال را تبليغ ميكنيد، اينترنت رسانه مناسبي خواهد بود. شما ميتوانيد در پربينندهترين وبسايتها، محصولتان را به مدت يكماه و با هزينه كمتر از 100هزارتومان در صفحه اصلي نمايش دهيد. اما اينترنت براي تبليغ ظروف تفلون، رسانه مناسبي نخواهد بود.اگر از بيلبورد و تبليغات شهري استفاده ميكنيد، كمترين واژهها را به كار بگيريد.مخاطبان شما در حركت هستند و وقتي براي خواندن جملات ندارند. تابلوي شما بايد در كوتاهترين زمان، بيشترين توجه را جلب كند، پس تصاوير گويايي را انتخاب كنيد و از رنگها بهره بگيريد. اگر راديو را انتخاب كردهايد، پيامتان را در واژههايي بگنجانيد كه به مخاطب، در ساختن تصوير كمك كند. موسيقي مناسب را فراموش نكنيد. تكرار تبليغ تلويزيونيتان در راديو، اشتباه بزرگي است.طرح مناسب و عبارات شفاف و صريح، مهمترين عامل در يك آگهي مطبوعاتي است. حاشيه نرويد، منظورتان را خيلي ساده و با عبارات تاثيرگذار بيان كنيد.توجه به محصول، شما را در انتخاب رسانه راهنمايي ميكند. اگر به فكر تاسيس يك مركز مشاوره خانواده يا ترك اعتياد افتادهايد، مطبوعات اجتماعي و روانشناسي، مخاطبان بيشتري را به مركز شما ميكشانند. بهتر است ميان موضوع مورد بحثتان و جهتگيري و موضوع اصلي نشريهتان هماهنگي باشد. آگهي پيشفروش مسكن بهتر است در روزنامههاي اقتصادي منتشر شود.مطبوعات براي تبليغ كالا يا خدمات فرهنگي مناسبترين رسانهاند. نوشتافزار و كتابهاي تازهتان را ميتوانيد در چنين رسانههايي تبليغ كنيد.
حرف آخر
به بينندهتان احترام بگذاريد و برايش چاپلوسي نكنيد. خلاق باشيد و مخاطبتان را غافلگير كنيد. از اين شاخه به آن شاخه نرويد. مخاطبتان به رسانهاش عادت ميكند و شماهم با تكرار تبليغاتتان در يك رسانه ميتوانيد قيمت كمتري بپردازيد.
چند نفر شما را ميبينند؟ فراواني كساني كه با آگهيتان روبهرو ميشوند، بيشك تاثير بالايي در جلب مشتريان خواهد داشت.به همين دليل است كه مطبوعات پرتيراژ سراسري، بيلبوردهاي نصبشده از بزرگراههاي اصلي و آگهيهاي تلويزيوني هنگام پخش طنزهاي 90شبي و سريالهاي پرطرفدار، هميشه قيمت بالاتري دارد.
